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雙十一口水戰打響 “二選一” 其實只是偽命題

字號:TT 2019-11-01 08:47 作者:sztdbz.com 來源:家電網

家電網-sztdbz.com報道:所謂的“二選一”偽命題,其實只是市場的正常現象,在商言商,商家企業不是傻子,電商平臺更不會糊涂。一時的炒作,無疑能夠吸引關注,為自己贏來大波流量,但無論是對于商家企業抑或是電商平臺,真正的核心競爭力永遠是好的商品、好的價格以及好的服務。

【家電網sztdbz.com 11月1日原創】還有不到半個月的時間,一年一度的“雙十一”即將到來。按照慣例,每當遇到這類國內電商平臺在特定節日推出促銷活動的時點,有關“二選一”的口水戰就會再次打響。 10月14日,阿里巴巴市場公關委員會主席王帥在其個人社交賬號上稱:“二選一本來就是正常的市場行為,也是良幣驅逐劣幣,所謂‘二選一’從來只是一個偽命題,這個話題的炒作已經讓人生厭。” 其后,京東副總裁宋旸回應表示:法律法規已經明確規定強迫商家二選一是違法行為。宋旸認為,“二選一”受傷最深的是那些沒日沒夜為生活奔波勞碌的商家,平臺資源稀缺更應該鼓勵商家多渠道、多平臺發展,而不是用各種手段威脅打壓。 所謂“二選一”,即電商平臺要求商家只能在自家平臺上進行銷售,不能同時入駐競爭對手平臺。從目前的狀況來看,有認為這只是商家的自由選擇,也有認為這令商家利益受到損害,進入誰也說服不了誰的狀態。

糾葛年年有,今年特別多 

 今年雙十一的“二選一”糾葛,比以往來得更早了一些。 10月1日,三只松鼠在其官方微博上發布聲明,稱在拼多多平臺上銷售的“三只松鼠”產品為非官方渠道,且侵犯了公司的知識產權,建議消費者通過三只松鼠官方渠道進行購買。

事件發生后,拼多多在其官方辟謠平臺“多多辟謠”針對此事回應稱,“充分理解商家在10月1日舉國歡慶之時,被迫發布聲明說自己在拼多多平臺上銷售的產品‘未經授權’,壓力必然已經山大。今年雙(er)十(xuan)一筆去年提前10天‘打響’,說明今年火爆程度異于常年,請各方仔細甄別,公關公司謹慎投放。”拼多多還表示,品牌商拉鋸背后,是“新消費”與“新零售”之戰。

河北快3雖然拼多多方面在回應中并未直接點出“二選一”的名字,不過有業內人士指出,三只松鼠作為從阿里系電商平臺發展起來的淘品牌,雖然完成了上市,但未來的三只松鼠仍將在阿里平臺擴大業務規模,并繼續依托阿里發展。而作為國內的頭部電商平臺,阿里無疑是拼多多的最大競爭對手之一。 而在前段時間的“618”期間,作為中國知名家電品牌的格蘭仕在3天時間內連續發布了8份聲明,要求天貓對其在電商平臺上對格蘭仕進行限流、屏蔽等做法作出解釋,而天貓方面則回應稱搜索結果一切正常。 

打鐵還需自身硬“二選一”其實是偽命題 

 “天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。”在不少媒體以及網民的炒作下,“二選一”已經漸漸被刻上了負面的印象,甚至打上“陰謀論”的旗號,但其實只要仔細想想,很容易就能發現所謂的“二選一”其實只是一個被過渡解讀的偽命題。 商家企業需要借助雙十一、618等大促資源,上新品、清庫存、拉業績,誰的客戶群體資源更多更優,品牌商就自然選擇與誰合作。而對于電商平臺來說,愿意參與大促活動,給予消費者更多實惠,更好拉動人氣的商家企業,電商平臺自然會在營銷、數據等方面提供更多的傾斜,而對于不愿參加大促活動的商家,則減少相應的資源傾斜,從本質上來說,這只是平臺和商家各取所需的過程:你愿意在我這里投入更多,我也會給你更多的照顧,這是再明白不過的市場合作原理。以一個日常生活場景為例,某間超市在搞促銷活動,某品牌新品以優惠的價格被擺放在超市門口以及人流密集處等顯眼地方進行促銷,而其他品牌商品依然被擺在原來的貨架上,我們難道能說這家超市在搞“二選一”嗎? 

河北快3此外,“二選一”這個說法其實只要仔細想想就會發現根本站不住腳。難道超市在舉行促銷活動之前,都會先將其他品牌的商品下架嗎?并不會,他依然會擺放在原來的貨架上供消費者選擇。另一方面,先不說線下五花八門的銷售渠道,我們在線上搜索產品時都能發現,同一款產品往往會有多個商家在賣,并不存在“唯一渠道”的說法,“二選一”也無從談起。對于一款商品而言,如果一個平臺就是它的唯一銷售渠道,那它更應關心一下為什么自己的渠道會如此不豐富,是不是產品存在什么硬傷。 沒有誰的錢是大風刮來的,對于商家企業是如此,對于電商平臺亦同樣如此。組織一次大促活動,電商平臺需要投入大量的資源以及成本,這也有了充分的理由要求商家企業在貨品、價格上付出對等的力度,畢竟沒有誰會白白付出自己擁有的資源。對于商家企業來說,既想享受平臺帶來的流量悶聲發財,又不愿在銷售貨品和價格上付出對等的力度,而后又把原因完全歸結在電商平臺“二選一”上面,無疑顯得不太厚道。商家企業需要賺錢,電商平臺也需要賺錢,總不能一個人就把天下的便宜全都占光。

河北快3所謂的“二選一”偽命題,其實只是市場的正常現象,在商言商,商家企業不是傻子,電商平臺更不會糊涂。一時的炒作,無疑能夠吸引關注,為自己贏來大波流量,但無論是對于商家企業抑或是電商平臺,真正的核心競爭力永遠是好的商品、好的價格以及好的服務。

(家電網? sztdbz.com)

責任編輯:編輯S組

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